广告公司推广方案框架以及推广需要规避的问题

  广告公司推广方案如何制定?方案制定是否合理直接影响后续推广工作的效果，所以很多人对企业推广方案的要求都会比较高，主要包括哪些内容?需要规避的问题都有哪些?

  广告公司推广方案基本框架

  1、 市场分析

  可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

  2、 活动主题

  活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

  3、 活动目的

  一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握***主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

  4、 活动时间

  即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

  5、 活动平台

  活动平台的选择***关重要，决定了活动开展的方式及***终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

  自有平台：如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

  大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

  6、 活动形式

  选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

  7、 效果预期和目标

  线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。

  目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

  8、 活动详细情况

  这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。

  推广方案需要规避的问题

  1、做网站就认为做营销?

  网站=营销是很多中小型企业的***想法，认为企业把网站做起来、做好就是在做营销。其实不然，网站只是互联网时代让用户更加快速了解自己的渠道，但是前提是用户知道你的网站亦或者你的公司。如淘宝、京东、天猫这些平台他们的营销前提是有了足够的知名度，通过营销产生更大的消费、用户量。但我们中小型企业没有足够的知名度，没有足够的用户量，如果把做网站当作是营销，从而忽略了别的重点，那就如把自己企业对外宣传的名片锁在抽屉里，有用户看时，拿出来欣赏。没有用户看时，则无人问津。

  2、跟风去做新媒体

  新媒体对企业推广确实非常有用，一旦做好的效果也确实很好，所以有很多企业都开始做新媒体推广，比如微信公众号、头条号、百家号、抖音短视频、快手短视频等等。

  但是，能够做好新媒体推广的企业却是少之又少，因为大家都忽略了一点，那就到绝大多数把新媒体运营做成功的企业都是一些偏向娱乐、大众消费品之类的行业，这些行业很早之前都已经在做新媒体推广了。

  而那些刚刚投入新媒体运营推广的企业很多都是比较传统的行业，比如机械、原材料、化工或其它工业品行业，这些行业一般都没有什么粉丝的基础，要做好新媒体推广很难。如果想要做好，你可能需要投入非常多的资源，而大多数中小企业是没有这些资源的。

  所以新媒体也并不是适合所有行业，我们可以去做，但一定要分清主次，要把主要资源投入到***有价格的领域当中。

  3、网站推广了就认为有客户了?

  在实际生活中，笔者为企业做完网站后，有的用户会通过第三方搜索引擎做了竞价排名，由我方添加代码;正式上线后，如果竞价排名效果不理想，就会打电话询问为什么做了推广没有客户，是不是网站那里出了问题?当然，不可否认，有的确实是网站有问题，但决定客户数量不仅仅是这一项，关键词的设定、创意的编写、关键词出价、以及网站展示形式、在线客服、电话客服都是重点。忽略其一都可能导致用户数量的减少。在此劝告各位，网络营销中推广只是达到引流的目的，重点还是在站点的展示、客服的专业度以及相关的接待技巧。一个好的客服是做好自己范围之内的事，获取客户联系方式，而不是利用所谓的专业度去和客户的想法、需求进行碰撞。

  4、在搜索引擎投放广告费用越多，认为咨询量越大?

  搜索引擎的普及及高速增长，对于用户来说越来越方便，所需、所想通过搜索引擎的检索就可以查到自己想知道的。针对于企业的商业广告自然产生;一般形式即为竞价排名，通过对某个或多个关键词进行排名推广，在传统理念中，投入和收益应是成正比关系，为了更多的收益，很多企业在搜索引擎上投入了大量广告。曾经我们做了一个调查，在搜索引擎上投入广告能达到盈利的企业只占百分之三十，百分之七十的企业投入并不能获得盈利。对于这些企业来说，搜索引擎推广成为了鸡肋的存在;投入，没有效果。不投，又没有客户。

  5、没有目的的群发广告

  有很多企业以为推广就是到处去发广告，所以他们前期在很多平台都有发布企业广告信息，甚***花重金购买了一些信息群发软件，但是***终却收效甚微。

  因为很多企业推广方式都只是没有目的群发广告，广告文章的质量也非常差，广告内容太俗套，这样的广告往往一发布去就会被平台删除。

  这样的营销推广方法不仅不会有效果，甚***还有可能产生一下负面影响。因为你群发的广告很有可能出现在一些非法网站上。