如何进行广告策划？广告策划技巧和方式

  如何进行广告策划?进行广告策划的企业需要注意到哪些问题?要知道广告是给用户看的，如果不进行用户调研，不了解产品定位，容易导致信息传达出现偏差，根本无法达到营销的效果。

  1、了解市场和受众在哪里

  企业在策划广告时，应该为自己设定一个目标，就是企业的预期效果。作为流量为***的时代，基本上所有的企业都希望自己的广告能有效益。激发自己的产品是广告的***目标，但在广告策划中，重点不应放在如何激发广告，而应放在对产品的了解上。了解企业要面对的市场，产品将面对什么样的群体，这些人购买产品的机会是什么，消费者购买产品的方式和时间，即使他们将接触到这些企业广告，根据市场和受众心理去进行广告的精心策划。

  2、关于广告费用的预算

  在广告策划案例中，需要对广告费用进行预算。做个预算，广告活动就在预算内进行。做广告费用进行预算时，一般会考虑企业产品具有生命周期。任何产品都有几个极端，初创期、成熟期、衰退期。在产品开始时，应在大量的广告中投放，以建立产品的知名度，刺激需求，产品才能迅速进入市场。况且产品质量也有淡季和旺季，广告预算管理也要考虑在哪个阶段。此外，广告预算还应考虑外部竞争对手的情况和广告频率。外部竞争激烈，广告频率高，成本自然高。

  3、广告主题策划

  广告主题是商品广告的基本思想，是与顾客需要、顾客消费心理和企业目标相契合的商品***主要个性特征的概况。广告主题是广告的灵魂，它决定了广告的创意，需求表现和实际效果，没有广告主题是不会有成功的广告的。

  (1)科学地提炼广告主题

  广告主题是对商品***主要个性特征的概括。必须抓住商品的***主要的个性特征;这种特征必须是***的，或者是别人未宣传过的;采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理。

  (2)广告主题的选择和变换

  产品是客观的，但产品的广告定位以及广告主题的提炼，选择和变换却是广告人艰苦智力活动的结果，广告主题的选择和变换就是人们立足于客观的广告创造力的表现。

  4、广告诉求方式策划

  (1)理性诉求方式的运用

  理性诉求包括知识广告诉求方式、证言广告诉求方式、对比诉求方式和突出信念广告诉求方式与品牌鉴别广告诉求方式。“乐百氏钙奶，富含双歧因子，以及多种氨基酸”是典型的知识广告诉求方式。 “世一堂老字号名厂就是产名药”则运用了信念广告诉求方式。

  (2)感性诉求方式的运用

  感性诉求方式包括知觉刺激诉求方式、形象直观诉求方式、以情动人诉求方式等。“眯起眼睛吃亲亲果冻”运用了知觉刺激诉求方式。“别让它溜走，柯达留下每一刻”则运用了以情动人诉求方式。

  5、媒体选择应考虑的因素

  企业在选择广告媒体时，除了要了解各种媒体的优缺点之外，还应考虑以下几个因素：

  (1)目标顾客的习性。根据目标顾客的习性的不同，不同的消费者对不同的媒体有不同的偏好，如老年人爱听广播，青少年爱看电视等等。

  (2)产品的性质。根据产品的性质不同，不同的产品要运用不同的广告媒体，如服装***好运用电视、杂志做广告，高技术产品宜用样品广告。

  (3)广告信息。以广告信息为依据，选择何种媒体还取决于广告信息本身，如复杂的技术信息在广播、电视中难以说清，而选择专业杂志或直接邮寄却比较有效。

  (4)成本费用。以成本费用为依据，广告活动应考虑企业的经济负担能力，电视广告成本很高，而报纸广告成本较低。