POS行业调价套路何时停？

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***近几年，让POS机代理商和终端用户***头疼脑胀的莫过于一个事儿—“调价”！不通知调价、高调价、提前调价、不兑现调价分成等等事件比比皆是，这方唱罢那方登场，可谓热闹非凡。

可奇怪的是不论如何调价，各支付机构仍然和谐相处，稳坐各自山头。与之相反的是，各地代理商因为产品调价而疯狂互怼，张总说刘总眼拙选择调了五块的某宝，***总笑话张总被某付涨了六块，李总又在朋友圈发了一条***总做的某通割了八块没拿到分成来集赞。这些老板们忙的“不亦乐乎”！说到这里，你是不是若有所思呢？

调价是因何而起呢？十年前，一台普通的POS机售价动辄几千上万，五年前购买一台POS机要千元左右，三年前跌***三百元左右，到***近两年硬件功能齐全的POS终端已经是免费送了，而在渠道环节，激活的机器，还能拿到额外奖励。这背后是多方的驱动，支付机构占领市场、银行也在抢占市场、代理商要利润，终端用户要更低价的机器。总得来说就是支付机构和代理商都要通过薄利多销（fang shui）的方式多占领市场。既然是放水，就不要埋怨谁放的多，谁放的少。谁豁得出，谁豁不出了！其实，很多行业的发展过程都是一个放水的过程，放水能降低行业门槛吸引更多的从业者，放水能让利终端用户，促进行业快速发展，不是吗？所以到了现在，各支付公司都有自己的精算师，每天在算“在未来什么时间，出多少终端，攒多少交易量，上调几块”才可以把前期多放出去的水，按多少回报率把它赚回来！之所以调价，原则不在某一方，而是支付机构、银行、渠道代理、终端用户等行业各方参与者的共同默契。

对于渠道代理商而言，当然希望上级支付机构能给予更好的政策支持，以帮助自己开展推广占得市场。但是很少人明白，支付机构今天给予你100元的支持，明天就要拿回200元的回报收益！

我们把技术优化带来的成本节省考虑进来，2020年生产一台***普通的移动POS机成本大约在200元左右。从生产成本200元到免费给客户再到给各级代理的百元左右的激活返现。客户拿到机器的那一刻，支付机构（资方）已经烧掉了300元以上/台的投入。另外，交易达标奖励100-400之间，结算价补贴万1-万3。还有一部分客户在拿到机器后交易量极低甚***为零带来的终端流失。而随着终端市场用户的专业知识接受程度，支付机构能从跳码获得的收益越来越少。硬件成本+激活返现+交易奖励+分润补贴+无效终端，这些加起来，我们无法

计算出具体的数字，但是一定能意识到这在任何一家支付机构年出货百万台的体量下，都是一个庞大的数字。所以必然要调价。而不同的支付机构实力不同，算法不同，期望利润比，所以调价才有高低不同。

进入2020年，疫情突发，让各行业原本的计划都有不同程度的影响。而支付行业里，各支付机构在8月前几乎对所有POS产品都进行了调价，无一幸免，万3+3起，高者万10，当然这个时候，就不要50步笑百步了。而这次，渠道代理商之间的互怼声小了很多，应该是有些老板有了感悟和成长。

也许各支付机构把调价玩儿尽了，也或者是体会到了各级市场的疲惫不堪。进入8月后，有的支付机构相继推出了主打“不调价”的政策。从中也很容易看出，政策保守了很多，返现收缩，结算价上调，还有的出现了不返现的提货和激活规则。这些都预示着支付行业要进入另一个不同的时期。顺提一下，央行及银联已经出台彻底取消一机多户，具体执行时间还不确定，可想而知，执行的那天将对整个支付行业产生多么重大的影响。

说到此，POS行业的调价套路到底何时停呢？在我看来，调价是支付行业的特殊产物，但也是支付行业发展中必然经历的一个环节，随着行业制度的逐渐完善，通过不断竞争去其糟粕，让POS产品回归正位，支付行业能在社会发展中找到自己准确的位置，自然就不需要这样低级的套路了。

而对于我们广大的渠道代理商来说，随着行业规则的不断完善，这些个人客户的市场将彻底消失。如果我们还不能放眼未来，也将会被行业淘汰。作为POS渠道商、POS支付代理商，我们手中***重要的不是政策，而是源源不断的客户。服务客户，增长自己的行业专业知识，赢得更多客户的高度认同才是POS代理商手中的***。拿到这样的***，支付机构都会拿出百分之一百二的诚意与我们长久合作，发展共赢。