直销团队架构图《直销公司架构体系》

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安利组织架构

额。。。。。。。

说实话没明白你问的是什么。直销的公司的体系不是传统的公司那样的树形结构的，这要分两部分来说，公司和经销商团队。

公司方面，董事长是郑李锦芬女士，还有几位区域总裁。要说明的是，安利（中国）是严禁其全日制员工经营安利生意的，所以这几位可以说都不是做安利的。

公司的结构，包括深圳的生产总厂、研发中心、新建的质量检测大楼、还有公司的机关办公区、物流配送系统、业绩结算系统和近300家专卖店。

团队方面就好说啦，每一个人都是你团队的领导人，同时也是你上级团队的一份子。

***于领导架构。。。。。。这东西真没研究过，改天去问问公司的负责人吧。

如何做好直销团队发展

角色一：司机——把握方向，设计旅程。

首先要把握好方向。作为直销团队的管理，从一开始就要为团队把握好方向，差之毫厘，谬以千里，一旦偏了就回不来了。定准了方向，脚踏油门，才能迅速前进，***后直到终点。

团队要做大，工作就要做深，因为根深才会叶茂。职业和事业内涵是完全不同的，***要有建立大丛林的概念。有了大丛林，就有大森林，但要注意虫灾、火灾——时时记住在发展过程中不断地盯着前方不偏向，不要左顾右盼。

其次，要做好设计者的角色，设计出***佳旅程。

直销团队发展起来，大团队中有小团队，每个团队领导都是司机，你给司机一个指令，他怎么走可以有多种选择：高速公路、国道，乡间小道……

我们有的团队是大道不走，走的是荆棘小道。团队管理工作中，***怕***把旅程设计错了。有些***自己就不融入团队，刚开始凭借个人的魅力去做，取得一些小成功，自我感觉很不错。但做着做着就不行了，为什么？刚刚学会一点走，马上就想飞，这行得通吗？

对直销来讲，必须复制正确的程序。一个***要擅长观察、模仿、复制，做到***复制，程序在任何一个地方出现问题，整个系统就会一排排倒下去。

角色二：指挥家——整体布局，协同作战。

团队管理者能力的高低对于成长是***关重要的。很多朋友曾经在各自的领域里取得非常骄人的成绩，那只代表你的过去。这个世界不断变化，如果我们只凭过去的经验做事，那就会一代不如一代。

指挥家有两种：一种是战场的指挥家。当你的团队大了时，你肯定不能冲到***线做基础工作，而是要像战场上的指挥家，有着明确的时常布局、人才架构和周密的行动计划。

另一种是乐团的指挥家。直销团队成员来自各个***，每个人都不是独奏，是在一起合奏。做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”，然后是“分辨”：乐队奏的是高八度还是低八度，一听就分辨出来了。很多人在长不出庄稼的盐碱地猛施肥，就是不懂分辩。

有了倾听、分辨的本事外，就是调度了，要为自己的团队建立核心圈，懂得授权。什么样的人能进入核心圈？对直销业来讲，是有企图心、有梦想又有时间的人。核心圈是桥梁，是纽带。领导人要有很强的组织意识，直销行业是松散合作，松散合作的团队主要是把业绩创造出来。核心圈若能自己组织的话，作为领导人根本就不用管。这要求有很强的培训。一个核心圈的人能不能成为***，就看他能不能培训、演讲，学、做、教，三者缺一不可。一般来讲，新人进来，前三个月要百分百沟通；后三个月，半沟通半管理；六个月后，用80%的时间进行管理。

角色三：陀螺——快速旋转，中心带动。

陀螺不是钉子，它是高速旋转的。作为***，一定要有一种气势，一种以身作则的带动能力，用气势带动大家迅速行动。

陀螺不停地旋转，作为团队管理者，要学会流动办公。团队的成长是看***的推动力，如果***没有一种气势，你的团队发展就很慢。因此，要成为成功的***，首先就得强化训练自己，模仿成功的***，不妨为自己写下一个公式：学着说、照着做、跟着走。别想着先拥有，而要先去付出。

角色四：教练——了解队员，制订方案。

团队管理工作有一句话：不做错误的示范给下属。我们很多***为什么会出问题？因为角色扮演错了，很多人变成保姆，凡事亲力亲为，表面上是对下属不放心，其实是对自己不自信。

如果你是当教练的，就一定不愁找不到人才。我们要打造的是鹰一样的人才，操练鹰一样的队伍。鹰没有危险的时候不会飞翔，人也一样，没有压力的时候他不会动。一个领导人，不能把下属培养成鸡一样的个人，带出鸭一样的团队。

教练有四项工作：

一是了解队员，制订方案，引导成员穿越屏障，挑战极限；

二是监督执行方案的状态；

三是纠正方案执行中的错误；

四是再度制订新的方案。

角色五：导演——修改剧本，再创辉煌。

团队***要导演好人生剧本。中国人喜欢大团圆结局，一幕戏有没有美好结局，关键看在第几幕转换角色。作为团队***，你除了改写好自己的剧本，还要改写别人的剧本。我没有走我妈为我设计的道路，重新改写了我的人生剧本，先导演自己，然后再去导演别人。我导演别人的时候，做了一个樵夫的工作，把很多“不可能”砍掉。船靠什么固定？是锚。启航如启锚，改写人生剧本的***步是找到心锚，每个人都有心锚，了解你的核心圈人的心锚，不断地拉动心锚，一艘生命航船就开始启航了。

角色六：垃圾桶——化解消极，再接再励。

这个意思有两层，***层是要有承受力，能够承受失败。不怕失败的人，才可能成功。反过来，如果怕失败，你已经失败了。佛教认为，成为人本身就是失败。人的***声啼哭为什么那么强烈？因为你来到了艰难的世界，如果你是佛，你就不会来到人间。想想吧，曾经多少人红极一时，现在怎么样？世界上没有***的英雄，更没有***的狗熊，失败是成功的蕴育。第二层意思是帮助别人把“垃圾”倒掉。我们销售的是两种东西：一种卖快乐，处于底层者，卖快乐给他——反正不会比现在更糟；一种是卖痛苦，成功人士卖痛苦给他，让他有忧患意识——我们崇尚的不光是有钱，还要有闲。做这种“垃圾桶”要有一种心胸，帮助别人把思想上的垃圾倒掉，告诉对方，有再大的难处，再大的痛苦，我可以帮你解决，并鼓励他一直坚持到底。

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角色七：指导员——协调矛盾，处理纠纷。

直销团队的成员来自各行各业，他们有不同的行为习惯，不同的个人修养，不同的文化背景，不同的性格特质，在共同的工作中，难免会出现这样或那样的偏差，会产生形形色色的矛盾。***的系统领导人会像指导员一样，做过细的思想工作，消除矛盾，做解决问题、处理纠纷的高手。

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不必把团队管理工作看得多么难，团队管理者只要认真扮演好以上七种角色，团队就会在有序的管理中快速成长。

什么是矩阵制直销系统

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

南宁恒易达矩阵制直销系统在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在地帮到下级；相应地，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报。