采购有哪些门道？

在很多的眼里，采购是一个让人羡慕的工作，可谓是一个“肥差”了。采购既不需要费尽心思去争取订单、投标，也不用像设计一样绞尽脑汁去设计出独具特色的产品。很多人都认为采购去和供应商吃吃饭就能拿下订单，美美的完成工作了。但是“隔行如隔山”，采购其实并不是大多数人眼里那么轻松，采购的酸楚只有采购人自己清楚。采购看起来是挺风光的采购所需知识，但是采购也是很难做的。采购绩效的考核大都依赖于计划、质管、财务、法务等部门，采购能不能完成指标也要看这些部门。 采购是一个既重要又神秘的职业，采购行业有“万金油”的称号，它被认为是企业运营的基石之一。作为采购部门采购所需知识，除了要面对各类原材料供应商以及价格，还要与生产部门、质量部门等多方沟通。但你可能不知道一些看似平常却暗藏玄机的采购门道。 1.供应商关系 供应商关系也就是供应关系，采购工作需要经常和供应商打交道，他们与生产部、质量部之间有着千丝万缕的联系，因此想要做好采购工作，除了需要熟悉产品知识、熟悉业务流程以外，还需要掌握一定的谈判技巧、合作伙伴管理等等。 2.询价报价 询价是一个较为复杂和耗时的过程，要从多个维度来判断报价是否合理和有效。比如两个供应商的报价，但其背后有双重标准，而这一标准往往是采购的传递信息的差异化信息；如供应商根据客户的不同或区域的特点提供不同的价格，这就是人们常说的价格歧视，如何应对，也是一个值得探讨的问题； 对于企业来说，准确的报价可以保证企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，更有针对性。以采购涤纶长丝为例，你一次采购10吨和一次采购100吨的价格，显然是不一样的。 同时，作为一个采购人员也应该具备基本的职业素养： 1、能够很好地理解采购业务中的关键问题，并且在适当的时候能够运用相关知识和技巧去处理问题。 2、采购人员应该具有敏锐的市场意识，时刻了解市场动向，并能预测到潜在的市场机会和需求。 3、要有很强的沟通能力，能够与供应商之间进行良好而有效的沟通。 4、具有极高的分析能力，知道怎样在采购过程中发现并解决实际问题。 5、能够在复杂多变的市场环境中进行冷静思考和准确判断，从而做出正确的决策。 6、熟悉本企业采购方面所需要具备的各项知识和技能，了解供应商对公司所提供产品或服务上具体要求和可能会遇到的问题。 7、能够与不同供应商之间进行有效合作并能获得双赢。 8、能够及时掌握市场变化和客户需求变化从而做出准确判断，保证自己在工作中不犯低级错误，并能够在采购过程中提出合理化建议。 9、掌握基本会计知识和相关财务知识；熟练掌握合同管理及税务筹划知识；熟悉合同管理流程、工作规范及相关准则；熟悉预算管理及成本控制流程等财务知识。