企业营收智能管理系统，你选对了吗？

营收管理行业近几年发展势头迅猛，不知不觉已经成为企业销售，市场营销，以及财务部门工作的刚需管理软件。营收智能管理系统作为一个新兴行业，其核心业务是为企业提供销售预测、销售趋势和销售洞察服务。在美国市场上，应用***广泛的营收智能管理系统有Clari, Insightsquared, 和Boostup。相比之下，国内市场目前还是空白。由于营收智能管理系统属于新兴行业，各方面相关技术还不成熟，因此目前市场上已有产品的功能和核心技术良莠不齐，大部分核心功能还存在很多问题和不足。概而言之，这些问题和不足大致可以分为以下几类。

***，销售预测周期过短。目前，大部分系统模型建立在已有的销售机会基础之上，通过对现有销售机会数据分析来判断销售机会的转化率。这样从微观入手的预测模型，由于销售周期的限制，即使先撇开销售预测的准确性不说，通常也只能涵盖未来一两个月的销售。想要预测未来一个季度的销售，甚***是半年的销售，预测的基础数据量是远远不够的。真正有效的营收智能管理系统，应该从宏观入手，通过长期的实战经验精炼出的商业模型，准确归纳出企业销售规律和行业特点，为处在快速成长期的公司做到***少提前一个季度精准预测，为处在成熟期的公司甚***做到半年到一年的精准预测。越早能预测出未来销售情况，企业就可以越早制定和调整销售策略，提高销售，实现销售目标。

第二，缺乏销售目标远景规划。当前大部分营收智能管理系统着眼于短期的销售机会和客户分析，却忽略了企业的宏观发展，因此无法提供远景规划，或者***多提供一些下一季度的销售预测。与此同时，由于销售数据模型的短板，这些预测的准确度也很难有保证。销售目标年度规划是销售团队的核心，也是难度***大的KPI，但又恰恰是真正有效的营收智能管理系统需要开发实践的***位的需求。只有通过复原历史数据，从销售数据中提炼出企业所在行业特点，当前经济环境，企业销售人员结构等销售宏观趋势和规律，我们才能帮助企业制定全年销售目标、每个季度所需销售机会的规划、 以及可执行的销售洞察和策略。

第三，销售预测缺乏可释性和可溯性。当前大部分营收智能管理系统虽然可提供实时销售预测，但是却缺乏对销售预测变化的分析和解释。然而，销售洞察和策略才是企业销售管理***核心***有价值的部分，因为它可以帮助我们解决企业经营管理中的核心问题，例如销售预测的变化是由哪些因素导致的，企业的各项指标又是怎样发生变化，哪些方面有不足，是市场因素，还是内部销售团队因素，是否需要调整，又该如何进行调整？销售预测和销售趋势不应该只是数据和报表的堆砌，而是精炼的洞察和策略分析的有机结合。在***快的时间内把行业***精华的商业洞察推送给经营者，这才是营收智能管理系统的核心服务。

让专业的人做专业的事。Sankey.ai通过业界实践验证的洞察模型，经过多年打磨研发的营收智能管理系统已***解决了以上问题。我们从宏观入手，着眼于细节，从企业经营者角度出发，提供深度洞察和可执行的销售策略，为企业的经营和发展保驾护航。

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