怎么做广告投放推广？线上线下推广渠道和计划制定方法

  广告推广效果好，可以满足企业不同的市场营销需求。怎样进行广告推广?广告推广的基本渠道都有哪些?本文给大家介绍广告推广的线上和线下推广方法，以及制定广告推广策略的基本原则

  广告推广的方法

  1、广告线上推广

  数据库推广：据库推行通常关于销售额贡献度不大，转化率较低，但关于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错。

  网络广告：同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的作用，从直接销售额来看，仍是能够到达一个比较好的出资回报率的。

  手机客户端：手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就现已风生水起，手机客户端天然也好风凭借力。

  搜索引擎推广：搜索引擎推行仍是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO，关于SEO来说呢，收效慢，周期长，但是花费少，收效耐久，SEO必定是推行中越来越重要的一环。

  2、广告线下推广

  公益活动：关于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各职业的公益活动十分之多，而联合摄影协会、环保部门、环保公司等等公益性活动来推行你的知名度。

  社区的力量：社区的文明，社区电商认识的老练，是咱们的时机，经过精准的时机协作，咱们相同能找出自个的集体增强咱们的力气。

  精准推广：需求掌握的是集体，而不是单一个别，由于场合是团队的活动聚集地，中心需求枢纽，这个枢纽是什么，需求依据职业来研讨开辟。

  如何制定广告推广计划

  1、为什么传播?

  机构首先要明确广告传播的目的，一般有这三种：

  提升品牌形象：扩大机构或者品牌的知名度和美誉度，提升机构或产品的形象和影响力;

  宣传介绍产品：介绍产品的核心卖点以及相应的服务和效果;

  促销活动告知：告诉用户一些促销活动信息，促进销售。

  另外，同一则广告可能兼有上面三种功能，但侧重点有所不同;侧重点不同的在媒体选择投放上会呈现差异。

  2、向谁传播?

  第二机构要明确并锁定产品的受众目标，通过产品的市场定位来明确目标客户。

  另外，机构要分析目标受众的媒体接触习惯，分析每一个时间段目标受众会出现在哪里以及接触的是哪些媒体，根据目标受众的媒体接触习惯来选择哪种媒体进行投放。

  此外，机构还需要分析受众的特点，不同的人群具有不同的文化程度、思维习惯以及看问题的角度，这就要求机构针对不同人群的特点采取不一样的创意。

  3、传播什么?

  传播信息内容。通过广告要告诉用户什么内容呢?

  告诉用户“我是谁”：也就是产品的品牌名，产品名字/机构的名字;

  广告诉求：机构想通过这个广告向用户传达什么样的核心信息。

  4、如何说?

  (1)产品的心理属性：有两种属性，感性商品和理性商品。

  感性商品：就是学员在选择购买这个课程的时候心态是不需要经过深思熟虑立即做出购买的决策;

  理性商品：指的是学员在购买课程时消费心理是很谨慎、需要深思熟虑***终才做出购买的决策。

  (2)广告的诉求方式：广告的表现分为理性诉求和感性诉求。

  理性诉求：就是向受众标明从的具体特点以及具体的收获利益，理性诉求***严重的产品同质化严重，很难做出差异化。

  感性诉求：是迎合了受众的心理，不明确表达具体的课程特点和收获利益，只是给受众以好感，给受众一个心理满足。

  一般情况下，理性的产品首先进行理性的创意表现，在有了一定的市场基础的情况下，再适当辅以一些感性的创意表现，将会有事半功倍的效果。

  5、在哪里传播?

  传播的接触点选择，也就是媒介或者媒介组合。

  广告受众接受广告信息的主渠道来源于与其需求相近的媒介，不同媒介具有不同阅读受众，同一媒介也在不断细分自己的阅读受众群;

  机构应根据自己的目标用户的媒体接触习惯来选择媒介，根据广告目的选择媒介、根据受众特征选择媒介。

  6、When--何时传播?

  广告推出时机策略有：提前推出策略、即时推出的策略、延时推出策略、利用一些重大事件和社会热点的时机进行宣传